Descripción del puesto
Nombre del puesto:
Encargado Cuentas Claves Tp
Fecha de inicio de publicación:
02/11/26
Descripción del puesto:
Objetivo Funcional
Coordinar el desarrollo de nuevos productos y categorías, asegurando su factibilidad, rentabilidad, disponibilidad y adecuada introducción al mercado, mediante la gestión transversal de las áreas involucradas y el seguimiento de su desempeño, con el propósito de contribuir al crecimiento rentable y sostenible del portafolio comercial de la empresa
Descripción General de las Funciones
| 1. Identificar y evaluar oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, categorías y soluciones de empaque, considerando las necesidades actuales y potenciales de los clientes, tendencias del mercado, comportamiento de la competencia, nuevas aplicaciones, potencial de demanda y oportunidades de ampliación del portafolio. | ||||||||
| 2. Gestionar y mantener actualizado el pipeline de nuevos productos y categorías, priorizando las iniciativas de acuerdo con su potencial comercial, rentabilidad, factibilidad y alineación con la estrategia de la empresa, dando seguimiento a las diferentes etapas hasta su lanzamiento o cierre. | ||||||||
| 3. Coordinar la evaluación de factibilidad de los nuevos productos, integrando información comercial, financiera, operativa y de abastecimiento, con el propósito de determinar costos, precios, márgenes, volúmenes potenciales, riesgos y viabilidad antes de recomendar su desarrollo o lanzamiento. | ||||||||
| 4. Coordinar con las áreas responsables la planificación de inventarios y forecast de las nuevas categorías, considerando demanda proyectada, cobertura, reposición, tiempos de abastecimiento, rotación y niveles de inventario, con el propósito de asegurar disponibilidad y minimizar riesgos de sobreinventario o lento movimiento. | ||||||||
| 5. Coordinar la preparación y ejecución del lanzamiento de nuevos productos, asegurando la disponibilidad de precios, muestras, especificaciones, información comercial, inventario y clientes objetivo, así como la comunicación oportuna al equipo comercial y demás áreas involucradas. | ||||||||
| 6. Proporcionar al equipo Comercial la información y herramientas necesarias para la introducción de los nuevos productos, incluyendo características, aplicaciones, propuesta de valor, precios, muestras y segmentos objetivo, acompañando visitas, presentaciones o pruebas con clientes cuando la naturaleza del proyecto lo requiera. | ||||||||
| 7. Dar seguimiento a las pruebas y validaciones de los nuevos productos con clientes, recopilando retroalimentación sobre desempeño, aceptación, especificaciones y oportunidades de mejora, y coordinando los ajustes requeridos con las áreas correspondientes. | ||||||||
Descripción General de las Funciones
Niveles de Desarrollo
Rango Medio (Analistas, Supervisores, Coordinadores, Ejecutivos, Encargados)
Educación Académica
- Educación Superior
Estado de Estudios
- Terminado
Formación
Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial y/o área afines.
Conocimientos Técnicas
Gestión de proyectos y manejo de pipeline de nuevos productos.
Análisis de mercado, oportunidades comerciales y elaboración de casos de negocio.
Análisis de costos, precios, margen y rentabilidad
nventarios, cobertura, rotación, forecast y planificación de demanda.
3 años en adelante de experiencia en el área